În ziua de azi, este la modă ca cineva să spună “lansez un startup”, chiar dacă practic nu face nimic mai mult decât o… afacere nouă. În România avem un precedent și din partea statului, când a oferit bani “pentru startup-uri” și a inclus și “birourile de arhitectură”, sau orice altă afacere normală, fără nimic revoluționar.
“Startup-ul” este ceva total diferit și în curând îți voi pregăti o analiză specială pentru acest subiect, însă astăzi aș vrea să vorbim mai mult despre ce ți se potrivește ție:
- Să lansezi un startup, asumându-ți riscuri si o expansiune agresivă?
- Să creezi o afacere nouă, cu riscuri mai mici și o evoluție mai “predictibilă”?
- Sau să te angajezi, chiar dacă anturajul tău îți spune că “este mai cool să declari că ți-ai făcut un Startup”?
Îți sugerez să discutăm despre acest subiect pentru că toți cei care îți spun acum cuvinte fără noimă, nu vor fi lângă tine atunci când îți vei pierde banii, pentru că pur și simplu nu ți s-a potrivit un anumit drum profesional.
Startup sau doar o nouă afacere? Ce ţi se potriveşte cel mai bine?
Există nenumărate exemple cu cei care eşuează pentru că fac constant lucruri care nu le convin. De exemplu, am un prieten care este patron al unei afaceri din sectorul Media de peste 25 de ani, fără să aibă talent pentru scris, marketing, fără să caute să vadă ce este de interes pentru publicul şi pentru clienţii lui (o altă problemă mare…). El face “ce poate” și câştigă puțin spre deloc, pentru că este în continuare implicat în ceva care nu i se potrivește. Nu din coincidență, se întreabă de ce este în permanenţă pe marginea prăpastiei (din punct de vedere financiar)…
Acelaşi lucru este valabil şi pentru nenumărate alte persoane, cărora, de exemplu, nu le plac vânzările şi contactul cu oamenii şi se întreabă de ce munca lor nu merge bine, atunci când au ales un subiect care se bazează în primul rând pe… vânzări.
Astăzi aș vrea să te pun în fața oglinzii…
Te-ai gândit, de exemplu, la o serie de elemente care te definesc ca persoană?
1. Îţi place să lucrezi mult sau nu?
Dacă da, atunci are sens să te uiţi la subiectul unui startup, să îţi stabileşti un ţel înalt și să cauți soluţii care necesită muncă şi studiu, pentru a-ți atinge targetul. Dacă nu vrei să munceşti din greu (şi cu o strategie, pentru că munca fără strategie este inutilă), las-o baltă, cu jumătate din muncă nu vei obţine toate rezultatele la care visezi.
(Desigur, chiar şi pentru o simplă afacere nouă va trebui să munceşti mult, ca să nu râdă cineva de tine, dar pentru un Startup este o condiţie de bază).
2. Îi asculţi pe ceilalţi pentru a-i înţelege sau doar pentru a răspunde?
În multe cazuri, ideile care ţi se sugerează / ce auzi în jurul tău, au de-a face cu capacitatea ta de a observa lumea, de a te gândi la ceea ce îţi spun oamenii şi de a-ţi ajusta strategia.
Dacă nu o faci, atunci uită de problemă, ţi se va părea inutil (şi în general ţi-aş sugera să te angajezi undeva, o persoană care nu ascultă ca să înţeleagă, rareori reuşeşte în afaceri).
3. Te gândeşti la modul în care noua ta idee de afacere poate îmbunătăţi viaţa oamenilor? Te mulțumește ideea de a oferi celorlalți?
Dacă da, atunci ți se potrivesc anumite linii de afaceri, cu accent pe factorul uman. Dacă simţi acest lucru în interior, vei accepta şi sugestiile relevante ale experţilor. Dacă te interesează doar „o slujbă pentru a face bani”, vei auzi în van oamenii vorbind despre bucuria de a dărui, etc.
Fără un strop de nebunie pentru a schimba ceva în lume / a oferi produse – servicii bune / a lăsa amprenta ta în lumea afacerilor, e mai bine să îți cauți un loc de muncă. Nu vei reuși cu antreprenoriatul (normal sau Startup) fără dorința respectivă…
4. Îţi asumi riscuri în viaţa ta, acceptând consecinţele acţiunilor tale? Înţelegi că există afaceri care te pot face să pierzi mulţi bani?
Sunt oameni care își asumă riscuri şi alţii care sunt paralizaţi în faţa pericolului. Nu este rău să aparţii unei categorii sau alteia. Totuși, nici o brutărie care face pâine nu va fi pe plac celui care îşi asumă riscuri; cum nici un Startup care necesită ceva îndrăzneţ nu va satisface pe cineva care nu îşi doreşte riscuri mari în viaţa lui.
Atenţie: nu te-am întrebat doar dacă îți asumi riscuri, deoarece în viaţă există nenumăraţi oameni care îşi asumă riscuri, dar când eşecul le bate la uşă, pur şi simplu dispar. Îţi aminteşti regula de aur pentru cafenelele din România, cum se deschid și cum se închid?).
5. Ai ambiţia de a deschide o nouă piaţă? Să schimbi lumea?
Dacă da, Startup-ul include şi această direcţie, poate fi o alegere logică.
Dar dacă vrei doar să începi o nouă afacere, atunci nu trebuie să lansezi un Startup şi nici nu trebuie să-i asculţi pe cei care sugerează cum să faci ceva complet nou.
Fără dorința de a crea ceva mare, de a schimba lumea cu ore interminabile de muncă și de strategie la fiecare pas, uită de Startup, nu este pentru tine.
6. Cum stai cu egoismul (într-un mod pozitiv)? Vrei să-ţi demonstrezi valoarea?
Ai o flacără în tine care te arde / ceva care te „gâdilă” pentru a arăta că ești diferit?
În cazul în care răspunzi pozitiv, atunci este bine, fie să îți testezi forța cu un proiect ambițios, fie să te angajezi acolo unde simți că poți face diferența. (Chiar dacă ai flacăra aceasta în tine, te rog să stai departe de împrumuturi periculoase…)
În caz contrar, potolește-te! Știu, sună bine să zici femeilor / bărbaților / rudelor că ești implicat într-un proiect mega wow etc, însă fără efort suplimentar, fără acel ceva care să te “gâdile” , în curând te vei simți aiurea din cauza rezultatelor…
7. Eşti bun în vânzări?
Pentru mine, oamenii se încadrează în anumite categorii de aptitudini. Una dintre cele mai importante o reprezintă vânzările. Dacă „ai ce îți trebuie”, ar fi bine să alegi ceva legat de vânzări. Dar dacă acestea „nu sunt pentru tine” atunci nici nu are rost să te îndrepți către proiectele unde talentul în vânzări este primordial pentru a avea succes.
Experienţa de viaţă spune că un vânzător bun, de obicei, nu este bun la conducerea unei afaceri (excepţiile dovedesc regula). Aşadar, dacă ştii să vinzi şi vrei să înfiinţezi ceva propriu, atunci asigură-te că mai întâi înveţi bine afacerea şi da, atât Startup-ul, cât şi noua afacere simplă ţi se potrivesc.
PS: Rar un bun vânzător poate să creeze totul singur; de obicei are nevoie de alții în spatele său care să performeze acolo unde simte el că se poate mai bine.
8. Eşti mai bun dacă te închizi într-un loc şi lucrezi de acolo?
Sunt profesionişti excelenţi care se pierd dacă îi aduci în contact cu multă lume, în timp ce se descurcă excelent dacă lucrează singuri, în liniște. Ce-ţi place? Gândeşte-te şi adaptează-te în consecinţă, deoarece, de exemplu, o persoană cu un asemenea caracter nu este potrivită ca… agent de vânzări în asigurări.
În consecinţă, poţi să înfiinţezi şi să reuşeşti cu un Startup, atâta timp cât nu eşti singur în asta, ai un partener care se va ocupa de părţile pe care nu le poţi gestiona bine. De obicei, cu un astfel de caracter, oamenii mai degrabă se angajează undeva sau crează o afacere normală.
9. Eşti bun la management?
(Pentru cei cu boli psihice: “Manager” nu este cel care urlă / țipă și dă ordine, ci cel care conduce o echipă. Cel care are un comportament asemănător celor cu probleme psihice grave, nu este potrivit să conducă nici un chioșc).
Dacă nu eşti în stare să asculţi, să compui, să ghidezi, să gestionezi, atunci în mod corespunzător ţi-aş spune, fie să eviţi să înfiinţezi o nouă afacere, Startup sau nu, fie să faci ceva mic şi controlat de tine şi poate de o altă persoană.
PS: Şi nu uita: în 2023 nu vei găsi angajați buni cu salarii mici.
10. Eşti… artist? Ai un „ochi diferit”? Sau acorzi atenţie detaliilor şi eşti un „păduche”?
Nu primim cu toții aceleași daruri. Rareori cineva este și artist, dar și atent la detalii (precum patronul de la Aqua Carpatica, Jean Valvis).
Unele cunoştinţe sunt bune pentru un „artist” să caute, să sublinieze şi să-şi cultive capacitatea de a vedea lucrurile „altfel” şi alte date complet diferite sunt bune pentru cineva complet tipicar, o persoană obsedată de detalii.
Ambele sunt potrivite pentru startup-uri sau noi proiecte de afaceri, dar nu pe cont propriu, doar ca parte a unei echipe mai mari, deoarece pentru cineva cu unul din talentele acestea, în cazul în care crează ceva singur, este ușor să “devieze” de la drum, sau să „se piardă în detalii şi să piard[ esenţa”.
Cine eşti va determina ce vrei să faci şi cât de departe vei ajunge
Am întâlnit peste 1.000 de oameni din peste 50 de ţări care au reuşit în afaceri. Pe lângă munca grea, gândirea strategică şi capacitatea de a se adapta la provocările constante din lumea afacerilor, toţi sunt diferiţi unii de ceilalți. Uneori observi că au reuşit chiar și oamenii cu caractere și talente fix opuse! Deci nu există o reţetă anume care să funcţioneze şi care este unică!
Dacă începi un nou demers, mult succes. La fel dacă ai deja un loc de muncă şi vrei să-l dezvolţi.
Dar înainte de a te „scufunda în ape adânci”, aminteşte-ţi că orice vrei să faci, ar trebui să ţi se potrivească! Dacă aplici acest principiu vei implementa o strategie bazată pe caracterul tău şi pe ceea ce poţi oferi cu adevărat!
Cine eşti determină ce afacere vei construi. Îţi va defini limitele în această nouă afacere, fie că este vorba de un Startup sau de o simplă afacere nouă. Fără aceste date, sarcina deja dificilă va deveni imposibilă.
Tu ce părere ai?
Lasă comentariul tău