La mulţi ani pentru 8 Martie, Ziua Femeii şi, dacă eşti femeie şi eşti interesată să faci afaceri sau eşti la primii tăi paşi pe acest drum, acest text îți este dedicat. După ce am oferit consultanţă în afaceri pentru mai mult de 50 de femei din Grecia şi din România (şi către peste 300 de persoane în total, în ultimii 25+ ani), cred că ȋṭi pot fi de folos, oferindu-ṭi câteva idei / ceva de gândit.
Deci, dacă eşti ȋn căutarea a ceva mai substanțial decât „crede în tine” și „dacă vrei ceva foarte mult, tot universul va conspira pentru a-l obține”… dacă vrei să ȋncepi / ai ȋnceput o nouă afacere, o nouă aventură antreprenorială… gândește-te şi la următoarele…
1. De ce vrei să o faci? Eşti sigură şi hotărâtă?
Am întâlnit o mulțime de femei care vor să ȋnceapă “ceva” fără să fie sigure, fără să creadă… fără să ştie de ce. Propria afacere necesită timp, sacrificii şi muncă grea. Nu începe dacă nu te-ai hotărât să oferi aceste trei lucruri, pentru că te vei trezi pierzând bani şi te vei bloca în ceva care nu te atrage. Nu-i asculta pe cei care spun că este uşor sau greu, tu ȋnsăṭi vei fi cea care va trebui să o implementeze, este nevoie să crezi în ideea ta şi să îţi doreşti foarte mult.
(Nu, nu este atât de evident pe cât pare).
2. Ce poate face un bărbat, poți face şi tu. Alege cu capul, nu doar cu inima!
Sunt puține job-uri pe care o femeie nu le poate face când vorbim despre forţa fizică. În rest, femeia se poate descurca la fel de bine, dacă nu mai bine, în aproape orice domeniu (iar despre românce am o părere şi mai bună, pentru majoritatea dintre ele există definiṭia de “descurcăreaṭă”). Nu ai de ce să intri în panică în faţa unei provocări. Crede-mă, majoritatea bărbaţilor pe care îi vezi „arătându-se curajoşi şi ȋncrezători” sunt adesea superficiali, incredibil de ignoranţi, au o incapacitate în a vedea pericolul şi o imposibilitate de a înțelege situaţiile cele mai simple. Nu pentru că nu pot, ci pentru că nu intră ȋn profunzimea subiectului, pentru că “ştiu ei mai bine”.
Altele sunt problemele de obicei cu femeia: „Se hrăneşte cu basme” şi face alegeri în afaceri bazate pe inimă şi nu pe creier. Da, sunt de acord, trebuie să facem ceea ce ne place, dar crede-mă că m-am săturat să văd femei făcând „proiecte în care îşi pun tot sufletul, fără să fie, din păcate, înțelese de societate”.
Pentru că, de obicei, „bravo” şi urările pe care le auzi sunt goale, fără conṭinut, caută nişa de aur. Să-ţi placă ceva, dar să aibă şi o logică.
3. Ai făcut socoteala cifrelor pentru a vedea dacă ai şanse de succes?
Îți voi spune un secret: În 2023, nu știu dacă ai mai auzit, dar 6 din 10 (cel puṭin) afaceri din România sunt în pierdere în realitate. În curând voi scrie mai detaliat despre asta. Dacă cineva spune acum „oprim totul, mergem să vedem banii din casieria fiecărei afaceri, să vedem ce datorează, ce are de încasat şi ce are pus deoparte”, vom constata că majoritatea lor sunt „pe minus”, pierd bani.
Pentru a nu deveni şi tu o afaceristă care va lucra cu pierderi şi va cunoaşte acest aspect sau se va preface că nu a înțeles, începe prin a pune cifrele pe hârtie. Dacă nu simṭi că stăpâneşti subiectul 100%, ȋntreabă pe cineva care ştie cum stă treaba în afaceri şi construieşte un plan de afaceri serios. Încearcă să înțelegi concurența, să intri mai adânc ȋn problemă şi să ȋnṭelegi ce vrei cu adevărat să faci. Nu uita că mediul de afaceri din România este greu de ceva timp şi aşa o să rămână…
Mai bine să pierzi 50 – 100 de ore și să faci pasul mai corect sau să renunți la el (nu e ruşine), decât să intri “în horă”, să-ţi rişti banii şi să începi cu zicala „vremurile erau proaste”.
4. …pentru asta lasă deoparte basmul şi pune mâna pe cifre! Nu există „nu este pentru mine”!
Aud adesea de la femeile de afaceri că „partea economică nu este pentru mine”. Nu există o greșeală mai mare! Femeile sunt întotdeauna cele mai bune când vine vorba despre management-ul unei firmei! Începe să ȋnveṭi elementele de bază:
- Ce este TVA-ul?
- Care este cuantumul total al impozitelor tale?
- Câţi din banii pe care îi vei încasa sunt cu adevărat ai tăi?
- Care este costul total pentru fiecare angajat?
- Care este costul tău total dacă plăteşti “cu banii jos”? Cât este practic dacă iei prin“credit furnizor”? Cât ajunge să fie când accesezi un credit / factoring etc?
- Cum stă treaba cu fondurile europene? (aici răspunsurile)
Dacă iei problema în serios, vei şti unde să calci şi unde vrei să ajungi. Dacă nu, cu greu vei scăpa.
5. Țintește spre venituri care să-ţi dea profit real, nu doar pentru a supraviețui
Mulți oameni, bărbați și femei, plănuiesc afaceri despre care cred că pot fi profitabile dar cu venituri foarte mici în fiecare lună. Aceasta este mai degrabă o dorință: „Chiar dacă nu reușesc / chiar dacă nu vreau să muncesc din greu, pot să duc afacerea şi să trăiesc din ea”. Ai vrea tu, dar… nu prea se poate.
Îţi sugerez să targetezi venituri mai serioase. Dacă nu imediat, cu siguranță după primele 3 – 6 luni. Afacerile sunt imprevizibile, apar eșecuri şi accidente, suntem şantajaṭi pentru sume mai mici sau mai mari, suportăm cheltuieli pe care nu le-am bugetat. Dacă încerci să faci o treabă vizând un venit foarte mic „pentru că îți va fi suficient”, este foarte probabil să devii îndatorată în scurt timp. Se întâmplă tuturor…
Nu există bani care se fac uşor = trebuie să ṭintim mereu un pic mai sus…
6. Afacerile nu sunt o linie dreaptă. Alege partenerii cu grijă
Când vorbești cu o persoană de succes, de obicei îți faci o imagine idealizată despre ea. Crezi că a făcut totul perfect, că a fost “wow, super inteligentă” şi a ajuns acolo unde este astăzi. Nu, draga mea…
Este şi ea/el un om simplu ca şi tine, ca şi mine. A muncit, a avut un plan / o strategie, minte şi noroc, ȋn plus a “ȋncasat” atâtea „palme” în viață şi în afaceri, încât nici acum gâtul lui/ei nu şi-a revenit… Dar a învățat din greșeli, s-a ridicat din nou, a obosit şi a reuşit. Dacă vrei și tu să reușești, amintește-ți că s-ar putea să fii nevoită să treci prin momente foarte grele şi bineînțeles că s-ar putea să nu reușești.
Dacă te hotărăști să cooperezi, fii foarte atentă la cine/pe cine şi după ce criterii îi alegi pe cei din jurul tău. Dacă vrei, aminteşte-ţi aici regula de aur „cum se deschid şi se închid cafenelele ȋn România”, pentru a înțelege la ce mă refer.
(aici exemplul cuiva care a“reuşit” şi prin ce a trecut până a reuşit să ajungă sus)
7. Lasă deoparte „imaginea” frumoasă şi tot ce este inutil și uită-te la esență.
De acord, ideea ta trebuie să aibă un „înveliș” frumos. Are sens, ești femeie, mai sensibilă și mai neliniştită decât noi bărbații, vrei să-ţi pui propria „amprentă” în ceea ce faci. Dar nu uita de esenţă!
Când ai un restaurant şi creezi un fel de mâncare, vrei să fie mai întâi delicios, apoi să „iasă cifrele economice” şi abia pe urmă să fie frumospentru a fi fotografiat de clienṭi şi postat pe Instagram. Dacă nu faci asta, atunci oricât de frumoase sunt preparatele, dacă nu au gust bun sau dacă nu sunt sunt eficiente din punct de vedere financiar, vei închide rapid.
Având în vedere acest lucru, încearcă să abordezi la fel și afacerea ta: Oamenii vor cumpăra de la tine un anumit serviciu / produs, la un anumit preț. Pentru a reuși, trebuie să fie foarte bun, să îndeplinească promisiunea pe care o faci clientului și să-ţi permită să câștigi. Dacă nu faci toate acestea, mai devreme sau mai târziu vei ieşi în piaţă să cauţi bani…
8. Cel mai bun sfat pe care pot să ţi-l dau… evită împrumuturile la început, precum diavolul tămâia!
Mulți ignoranți / deja falimentari / visători cred că dacă iau un împrumut își vor rezolva problemele. De obicei se întâmplă invers, sunt ruinaţi de împrumut, dacă nu ştiu foarte bine de ce şi-l doresc şi câţi bani vor câştiga prin împrumutul unei sume. (Citeşte aici mai multe).
Crede-mă! Soluția nu este să iei un împrumut, de exemplu „ca să arate mai bine magazinul şi să aştepţi clienţii cu puşca”! Împrumutul are sens doar dacă ai calculat totul foarte bine, îți cunoști bine afacerea şi ştii să o faci să funcționeze pentru tine.
Da, acesta este un împrumut: O sumă de bani care nu ne aparține, pe care o punem la muncă pentru noi și estimăm că vom câștiga mai mult decât costul ei.
9. Dacă ai angajaṭi/asociaṭi, nu deveni o altă femeie complexată care ţipă
M-am săturat să cunosc oameni cu probleme psihologice grave, care își tratează urât angajații şi colegii de muncă, ȋncercând aşa să ȋşi rezolve propriile nereuşite. Noi (societatea) suntem total indiferenți dacă ai o zi proastă / dacă ceva a mers prost / dacă hormonii ți-au luat-o razna astăzi. Învață să-i respecṭi pe ceilalți, nu deveni “ȋncă o femeie complexată” / „ţaţă” în comportament, care crede că ţipând va rezolva ceva.
Eşti femeie = poţi mai uşor să inspiri, să te calmezi, să explici, să corectezi. Un zâmbet este adesea suficient.
Totuşi, dacă vezi că ai de-a face cu… măgari, atunci asigură-te că „te înțeleg” dar nu ȋntrece niciodată limita. Ţipând nu arăṭi putere, ci slăbiciune.
(Şi de acum ȋncolo chiar trebuie să avem o grijă deosebită ȋn echipa noastră de colegi…)
10. Nu începe fără capital, că „are Dumnezeu”. Dumnezeu are, poate că tu nu ai…
Nu în ultimul rând (last but not least, așa cum spunem noi ȋn Katerini, Grecia):
Noile afaceri nu se fac cu intenții bune și cu „Dumnezeu are”. Asigură-te că ai capitalul pentru primele luni de afacere, pentru a nu te trezi prea repede într-o ȋnfundătură. Nu zâmbi, nu, nu te gândi „ce scrie idiotul ăsta acum?”. Chiar acum când vorbim, cunosc 10+ cazuri de oameni care au început să „deschidă un magazin”, să plătească chirie şi nu au bani să cumpere restul echipamentului şi să deschidă!
Dacă nu ești pregătită financiar, angajează-te undeva, lucrează 1 – 2 ani, acumulează capital, cunoștințe şi experiență şi mergi mai departe când ești bine pregătită. (Sau poate are rost să discutăm despre un parteneriat, cu termeni şi condiții, roluri clare şi câștiguri aşteptate).
P.S. Fără un contabil bun, un avocat bun, poate chiar un consilier / mentor bun, să ştii că în procent de 90% afacerea va fi sortită eșecului.
Antreprenoriatul nu ȋnseamnă că avem succes ȋn orice ȋncercăm
Există site-uri / ziare mari economice unde vezi şi citeşti despre foarte mulṭi oameni care au ȋnceput o afacere şi deja ne dau sfaturi şi ne spun “cum au reuşit”. De obicei, din păcate, după 2 – 3 ani ei nu se mai ocupă de afacerea respectivă, pentru că a fost prea mică şi vulnerabilă când au decis să o mediatizeze.
Dar asta nu este vreo problemă. Este parte a vieṭii, orice om de succes are şi el eşecurile sale. Întrebarea care se pune este dacă a ȋnvăṭat din ele, sau dacă a dat vina pe oricine altcineva, ȋn afară de el. Nimeni nu are un contract cu succesul. Cel mai bun lucru pe care îl putem face este să ne îmbunătățim șansele de succes, dar nu putem fi 100% siguri (nici noi, cei mici şi mijlocii, nici măcar multinaționalele cu miliardele lor).
La mulți ani ție pentru ziua ta pe 8 Martie! Îţi doresc din suflet succes în afacerea ta!
Dar, dacă “diavolul îşi rupe piciorul” şi nu vei reuşi, îţi sugerez să nu pui la suflet. Dacă nu învățăm să pierdem, dacă nu simțim cum este înfrângerea, respingerea și distrugerea, nu vom învăța să câștigăm și nici să ne bucurăm de victoria care vine în urma muncii grele…
Momentul cel mai bun ca să ȋncepi noul tău proiect este acum, dacă eşti bine pregatită!
La mulṭi ani! Noroc!
Tu ce părere ai?
Excepțional! Multumesc.